توسعه محتوای بازاریابی گرا و فروش غیر خالص - کارشناس خبره



هنگام تولید محتوای وب خود ، نباید درگیر جذب جذب فروش شوید و تأمین نیازهای بینندگان خود را فراموش کنید. یافتن تعادل مناسب بین محتوای غنی مخاطبان که ابزاری موثر در بازاریابی برای هدایت فروش است ، می تواند مشکل باشد. صادقانه بگویم ، بهترین راه برای تبلیغ محصولات و خدمات خود برجسته کردن مزایای آنها است نه پر کردن کل مقاله با "اکنون بخر!"

چگونه محتوایی ایجاد کنیم که مربوط به مخاطبان شما باشد

مطالبی که فقط برای فروش نوشته می شوند چیست؟ این سوالی است که باید بپرسید. اکنون ، به عنوان یک تجارت کوچک ، اگر مورد دلخواه شما وجود دارد ، راه های بهبود فروش شماست ، پس چرا فقط برای آن منظور محتوا نمی نویسید؟ خوب ، این ایده خوبی در اینترنت نیست. یکی از راه های بیان این موضوع این است که "کاربران اینترنت می خواهند شما نشان دهید که چگونه سود شماست." اگر می توانید این کار را انجام دهید ، تمام بازاریابی مطالب خود را انجام داده اید.

تصور کنید اگر "امروز Semalt استخدام کنید" را مشاهده کردید و سپس لیستی از خدمات به شما داده شد. شما هرگز روی پیوند کلیک نخواهید کرد و یا بلافاصله ما را استخدام نخواهید کرد. با این حال ، از طریق محتوای ما ، می بینید که ما حرفه ای هستیم و از تجهیزات بیشتری برای رسیدگی به مشکلات وب سایت شما برخوردار هستیم.

این احتمال وجود دارد که اگر با وب سایت خود مشکل دارید ، ما مقاله ای داریم که به این مشکل می پردازد. پس از خواندن این مقاله بینش آمیز ، شما بیشتر از چگونگی رفع مشکل آگاه هستید ، اما این را نیز می دانید Semalt با این مشکل آشنا است با داشتن چندین متخصص در تیم ما و سالها تجربه ، به راحتی می توانید نتیجه بگیرید که ما بهترین گزینه برای حل این مشکل هستیم.

همین حالا ، شما دیده اید که چگونه ما از محتوای خود نه تنها برای آموزش مخاطبان خود استفاده می کردیم ، بلکه کافی بود تا بازدیدکنندگان خود را متقاعد کنیم که درباره وضعیت آنها روشن شده اند. سپس آنها به توانایی ما در انجام کار اطمینان بیشتری می یابند ، که باعث می شود ما را استخدام کنیم و ما تحویل می دهیم.
با ارائه محتوای غنی ، مشکلی را که می توانید برطرف کنید برای مخاطبان خود توضیح می دهید. به یاد داشته باشید ، هدف این است که آنها بدون نیاز به واضح بودن یا تحمیل مخاطبان خود ، نیاز شما و هر آنچه وب سایت شما فراهم می کند را ببینند.

انواع محتوا برای مخاطبان شما

برای صحبت به زبان مناسب ، باید یاد بگیرید که کدام نوع محتوا را برای خریداران خود ایجاد کنید. برای انجام این کار ، باید بپرسید که آیا قسمت بالای قیف ، وسط قیف یا پایین قیف وجود دارد؟

این ممکن است به نظر چیزی بیگانه باشد یا برای بعضی از خوانندگان ساخته شده باشد اما به ما اعتماد کنید: اینها اصطلاحاتی هستند که برای موفقیت محتوای وب شما بسیار مهم هستند.

آیا در هنگام طراحی محتوای خود ، دیگر از این پرسیده اید که مخاطب شما چگونه و چه موقع محتوای شما را مصرف می کند؟ وقتی به محتوای خود فکر می کنید ، سعی می کنید آن را برای شخصیت و تمایلات مخاطبان خود تا حد ممکن دوست داشتنی کنید. با این حال ، بسیاری از ما متوجه نمی شویم که ناخودآگاه ، محتوای خود را بر اساس "محتوایی که بینندگان ما دوست دارند برای این مرحله در کانال خریداران ببینند" انتخاب می کنیم.

یکی از دو هدف اصلی استراتژی بازاریابی محتوای وب شما این است که خواننده یا بیننده را با ایجاد فروش توسط آن بیننده ، قبل از قیف بازاریابی پایین بیاورید.

از طریق محتوای شما ، مخاطبان شما باید همراه شوند. در ابتدا ، آنها به عنوان لیدهای منظم شروع می شوند. سپس ، پیش از تکامل و بازاریابی ، منجر به بازدهی واجد شرایط (MQL) و تبدیل شدن به آگهی های واجد شرایط فروش (SQL) و سپس فروش واقعی می شوید.

کلید ایجاد محتوای تأثیرگذار پرهیز از فکر کردن در مورد سفر خریدار بالقوه در سطح ناخودآگاه است. این را درک می کند که به شما کمک می کند ایده استخدام شما را از پشت ذهن آنها به جلو بیاورید.

در ایجاد محتوای شما ، همه باید نیازهای TOFU ، MOFU و BOFU را در نظر بگیرند ، که همه مراحل قیف هستند

یک وب سایت چه نوع محتوایی باید داشته باشد؟

محتوا نمی تواند در خلا وجود داشته باشد. موفقیت محتوا و استراتژی شما بسیار تحت تأثیر نیاز کاربر به چنین دارایی هایی است. کاربران فقط درصورتی که مطالب برای آنها مفید باشد از طریق آن مطالب را مرور می کنند. تا زمانی که هیچ نیاز را برآورده نکند و تقاضا را برآورده نکند ، آنها آن را بی فایده می دانند. به همین دلیل است که شما باید رویکرد خریدارمحوری را نسبت به محتوای خود اتخاذ کنید.

فقط به خاطر فروش محتوا ایجاد نکنید. چنین محتوایی ممکن است ارزش فوری داشته باشد ، اما در طولانی مدت ، محتوا بازده کمتری خواهد داشت.

1. TOFU

این اولین مرحله ای است که خواننده وارد آن می شود. این مرحله آگاهی است. در این مرحله ، خوانندگان شما محقق هستند. آنها با مشکلی روبرو شده اند و در حال تحقیق روی اطلاعاتی هستند که می تواند مسئله یا مشکلات را حل یا ارائه دهد. آنها چندین تن اطلاعات را در اینترنت مرتب می کنند. در این مرحله ، رقابت بین شما و سایر منابع اطلاعاتی شدید است. این مرحله ای است که شما باید مطمئن شوید در SERP رتبه بندی می کنید تا کاربران اینترنت با دارایی های محتوای شما روبرو شوند و شانس شما را برای یافتن خواننده ای که به مشتری تبدیل می شود افزایش دهید.

دارایی های مشتری شما جنبه هایی از وب سایت شما را شامل می شود ، مانند وبلاگ وب سایت ، وبلاگ مهمان ، اینفوگرافیک و هر چیز دیگری که فکر می کنید می تواند بازدیدکننده سایت شما را افزایش دهد. برای بهبود دید این دارایی ها ، باید ترکیبی از محتوای شما ، تلاش در زمینه سئو و تلاش های بازاریابی آنلاین باشد. مطالعات نشان داده است که داشتن یک وبلاگ به عنوان یک شرکت می تواند تا 55٪ بیشتر از کسانی که بازدید نمی کنند بازدیدکننده داشته باشد.

مرحله TOFU می تواند شکاف بزرگی را با رقبای شما ایجاد کند ، به ویژه هنگامی که سعی در افزایش آگاهی برای محصولات و خدمات خود دارید.

توجه: مشتریان شما می خواهند آگاهی بیشتری داشته باشند و این یک چیز عالی است. بنابراین کار شما این است که اطمینان حاصل کنید که آنها اطلاعات مورد نظر خود را می گیرند و شما این کار را از نظر تجاری انجام می دهید.

بنابراین وقتی سناریو مناسب است ، به مرحله بعدی می روید. برای متقاعد کردن موثر مخاطبان خود ، به محتوای مناسب نیاز دارید.

2. MOTF

وسط محتوای قیف ، مرحله در نظر گرفتن سفر خریدار است. این مرحله ای است که دارایی های آگاهی شما منافع خود را آغاز کرده اند.

اکنون بازدیدکنندگان سایت خود را به دست آورده اید ، اما نمی توانید آنها را معلق بگذارید - شما به حرکت بعدی نیاز دارید. توجه داشته باشید که همه ترافیکی که به سایت شما می آید منجر نمی شود. ممکن است برخی به اشتباه روی پیوند شما کلیک کرده باشند و برخی دیگر بخواهند ببینند سایت شما در مورد چه موضوعی است. به طور متوسط ​​، نرخ تبدیل صفحه مقصد در حدود 2.35٪ است. بنابراین با درصدی به همین میزان کم ، شما می خواهید تا آنجا که ممکن است افراد بیشتری جلوی آن را بگیرند. در 100 کلیک ، فقط حدود دو مورد منجر به پیشتازی می شوند. علاوه بر این ، شما باید چندین فاکتور دیگر را که باید در نظر بگیرید بررسی کنید. به عنوان مثال ، تبدیل فقط زمانی اتفاق می افتد که مردم محصولات و خدمات شما را به عنوان یک راه حل ایده آل برای مشکلات خود ببینند. آنها باید اعتقاد داشته باشند که این مورد علاقه و علاقه آنها قبل از مشتری شدن متناسب است.

وظیفه شما و MOTF این است که به آنها بگویید "بله ، این راه حلی است که شما بدنبال آن بودید". مطالبی که می توانید برای انتقال این پیام استفاده کنید شامل موارد زیر است:
  • مطالعات موردی: این یک گزارش واقعی است که اثبات مفهوم را ارائه می دهد.
  • Whitepapers: برای نشان دادن ساختار یک شرکت ، رهبری آن و عمق تخصص دامنه عالی است.
  • مقایسه محصول: این موارد مناطقی را نشان می دهد که محصول شما رقابت های شما را شکست می دهد.
  • راهنمای محصول: این یک راهنمای کاربر است ، که نحوه کار محصولات ، ویژگی های آن و میزان کارآیی محصولات شما را توضیح می دهد.
با استفاده از این مطالب و انواع دیگر ، می توانید برای خوانندگان خود توضیح دهید:
  • تمام انتظاراتی که آنها باید از محصول شما داشته باشند
  • چرا آنها می توانند و باید به شما اعتماد کنند
  • اینکه چگونه محصولات شما کمک بزرگی به مشتریان مستقر شما کرده است
  • مزایای محصول شما

3. BOTF

پایین قیف. همه راه ها به این ختم می شود. BOTF آخرین مرحله ای است که راهنمای شما آماده است تا به خریدار تبدیل شود. غالباً ، در این مرحله لیدها علاقه مند به خرید محصولات شما هستند ، اما برای کمک به تصمیم گیری آنها کمی فشار لازم است.

شما باید محتوایی داشته باشید که آنها را متقاعد کند که با حمایت از شما حرکت درستی انجام می دهند. اگر به درستی انجام شود ، امیدوارم نتیجه خرید برای تجارت شما تضمین شود.

در این مرحله ، شما باید از محتوای خود برای جذب ذهن خواننده و رها کردن آن استفاده کنید. شما شروع به ارائه پیشنهادات خود به آنها می کنید.

برخی از این پیشنهادات عبارتند از:
  • تخفیف محصول
  • ویژگی های اضافی در محصولات
  • چند روز یا چند هفته نسخه آزمایشی رایگان ارائه می دهد
توجه: زمان آن نیست که فروشندگان شما با نمایندگی خود تماس بگیرند.

در اینجا ، شما نوع مناسبی از محتوا را که به آنها کمک می کند انتخاب صحیحی داشته باشند تحت فشار قرار می دهید و سپس از تیم فروش خود می خواهید که این محتوا را با لیدها متصل کند. برخی از مطالب عالی که می توانید استفاده کنید:
  • مقایسه محصول
  • بررسی شخص ثالث
  • خلاصه راه حل
  • بررسی مشتریان (فیلم ها یک روش عالی برای استفاده از این موارد هستند)

نتیجه

دفعه بعدی که محتوایی را تولید می کنید که فروش ایجاد می کند ، سعی کنید جریان را دنبال کنید و محتوای خود را با CTA خفه نکنید تا محصولات خود را خریداری کنید. این به خوانندگان شما نشان می دهد که تنها آنچه که برای شما مهم است ترازنامه آخر روز است. با این حال ، اگر از دستورالعمل های بالا پیروی کنید ، خوانندگان خود را همراه داشته و در پایان روز ، احتمالاً کلیک ها را به مشتری تبدیل کرده اید.


mass gmail